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養殖戶需提高對消毒劑的認識
作者:管理員    發布于:2018-03-27 10:48:23    文字:【】【】【
摘要:摘要:神龍公司二十年如一日,全心全意做好消毒劑。

    近年來,水產養殖面臨著各種困難,養殖大環境的迅速惡化就是其中一大難題。水體環境的惡化導致現在病害多發、產量降低和養殖成功率下降。因此,養殖戶越發注意池塘中的病害防治工作,養殖水體的消毒殺菌工作也得到了養殖戶的重視。同時,人們也把目光轉向了動保企業,對其有了更多的重視。往日里一些低調的動保企業也漸漸嶄露頭角,《水產前沿》就發現了一家以消毒劑為主體的動保企業。

    山西太原神龍應用技術有限公司(以下簡稱神龍公司)所生產的產品類目屈指可數,但卻用這些少數的產品穩穩占據了一片市場。在市場狀況良好的情況下,神龍公司卻沒有研發新產品來擴張其他市場,而是選擇了精簡產品數量。這種一反常態的做法的背后原因是什么?為此,《水產前沿》采訪了山西太原神龍應用技術有限公司總經理李津。

 

一家以消毒劑為支撐的公司

 

    水產前沿:請您簡單介紹一下山西太原神龍應用技術有限公司。

    李津:山西太原神龍應用技術有限公司,成立于1996年,1998年公司正式涉足畜牧水產養殖領域,經過十多年的發展,現已成為集精細化工、醫藥中間體、獸(水產)用殺蟲劑、消毒劑、養蝦配套用藥和動物保健等藥品研發、生產、銷售為一體的國家級民營高科技型企業。

    同時,神龍公司在2004年9月22日公司通過國家農業部獸藥GMP認證,成為太原市首家通過GMP認證的企業。并于2009和2015年兩次通過GMP復檢認證工作。2017年,神龍公司制劑及原料的銷售額達到4000萬左右。

 

    水產前沿:據了解,神龍公司與其他動保企業不同,產品類目非常少,這是為何呢?

    李津:是的,我們的產品類目很少,但其實我們的產品并不少。與其他公司不同,我們沒有大力開發調水改底和生物制劑這類產品。神龍公司現有的這類產品一方面為了研究其與消毒制劑之間的相互效果,另一方面是為了收集市場對此類產品的反饋。

其實,神龍公司擁有很多消毒制劑類的產品。我們的消毒劑可以針對不同的養殖習慣、不同的養殖水體和不同病情而選擇使用,以達到最合適的效果。目前,公司擁有粉劑、預混劑、散劑、液體消毒劑、液體殺蟲劑、消毒劑原料六個劑型產品的生產線。

 

精簡產品策略

 

    水產前沿:神龍公司之后是否會開發其他種類的產品?

    李津:不會,至少在神龍公司達到一定規模之前都不會涉足。雖然我知道調水改底、生物制劑這類市場空間很大,機會也很多,但我們一直沒有真正去涉足這些市場。因為,神龍公司一直信奉“專業的人做專業的事”這個理念。這一部分市場仍然交給有技術有實力的企業去做,而神龍公司只需要在消毒制劑這一點上做好做專做精就可以了。

 

    水產前沿:神龍公司實施少數產品類目策略的原因是什么?

    李津:每一家企業的精力都是有限的,不可能面面俱到。尤其對于我們這種中小企業而言,做到小而全是十分困難的。所以,我們為了讓產品質量更穩定,使用效果更安全,有意識地管理公司的產品數量。即便是現在產品數量這么少的情況下,我們仍在篩選淘汰,對產品進行升級,以保證廣大客戶能夠得到最佳的效果。

    而且,消毒劑有很多可以深挖的地方,可以研究和突破的地方還有很多。像神龍公司就在這方面進行了許多深入研究,也獲得了不錯的成果,同時申請了相關的專利。我們神龍公司早已將自身定位為優秀的消毒制劑企業,并為此而不懈努力。

 

養殖戶對消毒劑存在誤解

 

    水產前沿:您認為現在的水產養殖是否存在哪些誤區?

    李津:我認為現在的養殖戶在觀念上存在一些誤解。就以我最熟悉的消毒劑使用舉例,部分養殖戶對消毒劑的認知有誤甚至拒絕使用消毒劑。養殖戶經常誤以為消毒劑僅有消毒滅菌的功效,但其實根據成分與配方的不同能達到不同的使用效果。

同時,一些養殖戶拒絕使用消毒劑,即使是在池塘環境很惡劣、養殖病害爆發的情況下也拒絕使用消毒劑。這樣的做法無疑是不可理喻的,最正確最便捷的方法就在眼前卻不使用,可以說這是自斷其臂的做法。

    消毒劑更似是一劑猛藥,池塘中的有害菌占主導地位時就需要使用消毒劑進行處理,然后再進行調水改底等工作。不然在沒有處理完有害菌的問題之前,做的其他工作都會成為無用功。所以,用好消毒劑就像醫生用消炎藥一樣,充滿著智慧與經驗。而養殖戶如果能用好消毒劑,無疑會提升養殖的成功率。當然,水體是一個變化的、復雜的系統,不正當的操作也對水體環境易造成負面影響。所以,選擇適宜的消毒時機、合適的消毒產品以及合理控制用量非常重要。

 

    水產前沿:養殖戶的這種誤區是因何而來的?

    李津:其實,大家對消毒劑的誤解也是我們消毒劑廠家的過失。廠家沒有正確地引導養殖戶,沒能為廣大養殖戶普及消毒劑的正確概念和正確的使用方法。接下來,我們也會讓養殖戶們了解到消毒劑在不同的時間、水溫、PH值等條件下使用會產生不同的效果。同時,部分消毒劑不僅只有單一消毒功能,甚至還有其他功能。就比如碘類的消毒劑不僅能起到消毒殺菌的作用,還能補充水體中的碘元素,能夠很好地促進對蝦的生長。

 

    水產前沿:針對這種情況,神龍公司有何措施?

    李津:針對現在這種市場狀況,我們神龍公司深覺需要為廣大養殖戶普及消毒劑的使用效果,并讓養殖戶切身感受到優質消毒劑的好處。所以,2018年神龍公司將對消毒劑制劑類產品進行促銷普及活動。特別推薦養殖戶嘗試使用我們的碘類國標拳頭產品“金碘”和“菌毒強殺”,效果好功能多樣。我們希望通過這種活動讓更多的養殖戶真正了解到消毒劑的實際效果,從抗拒消毒劑到接受消毒劑,再到用好消毒劑。

 

精準定位,專業化消毒劑公司

 

    水產前沿:神龍公司經歷了20年的風雨歷程,有何感想?

    李津:大企業已經涉足各個板塊、品種,中小企業確實面臨著巨大的挑戰。但我認為,小而精、專研于某一領域的企業仍然有很大的生存空間,這也是神龍公司發展至今的原因。在過去,神龍公司也曾經迷茫過,羞于自己只有消毒劑一個產品,思考自己是否應該擴張更多板塊。但是現在,我們為此自豪,因為這代表我們全身心投入其中,專心鉆研于消毒劑,為廣大養殖戶提供高質量、高性價比的消毒劑。

    本采訪稿發表于2018年2月《水產前沿》

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